各类商家业主花钱去刊登有效期很短的五花八门的“纸媒体折扣卷”，他们从中获得了一定的客户流。带到不能花时间去剪辑，保存，携带的用户购买其商品。业主还是获益的。这个商业逻辑对吗？

ChatGPT 说：

✅ 是的，这个商业逻辑是完全正确的，而且它代表了20世纪纸媒时代中非常经典的一种“信息不对称 × 时间换流量”的商业模型。

📌 商家刊登纸质优惠券的商业逻辑如下：

1. 刊登成本相对低廉，覆盖面广

• 地方报纸、小报、小区传单、收银台旁的纸券广告成本低；
• 一次刊登可以覆盖数千到数万家庭，精准触达地理周边的客户群。

2. 优惠券作为“流量诱饵”

• 并非所有用户会剪下来，但只要有一小部分人被吸引来店消费，商家就实现了ROI；
• 即便用户没有优惠券，看到广告后产生了“有优惠就快去”的心理效应，也会驱动消费。

3. 部分用户确实会坚持使用

• “优惠券达人”常年保持高度使用频率，这类人群往往带来忠诚度；
• 他们也往往成为信息扩散者（口碑传递、“哪家今天有折扣”）。

4. 对未使用优惠券的客户，同样形成“锚定效应”

举例：某超市商品贴上“原价$5，凭券$3”的标签 即使顾客没用券，也会觉得这个商品值得买，因为“打折潜力”存在。

🧠 总结逻辑公式：

商家投入 = 一定金额的广告成本（+部分让利） 回报 = ✅ 获得愿意剪券的精准流量 ✅ 影响到未剪券但被广告打动的“顺手客” ✅ 树立“这家店常有折扣、值得回头”的印象 → 即使不是所有人使用优惠券，整体 ROI 是正向的

✅ 结论：

是的，即便大部分顾客没有剪贴、保存或使用优惠券，商家依然从优惠券的心理效应与信息传播中获利，这正是这套纸媒商业机制的长期合理性来源。